日前，中国涂料工业专业财经媒体《涂界》发布了 “2024全球建筑装饰涂料品牌TOP20排行榜”（注：点击可查看详细榜单），榜单汇聚了全球顶级的建筑涂料品牌。其中，三棵树再次以中国第一身份上榜，今年以13.80亿美元销售收入、1.38%的全球市占率排名榜单第8位，排名较往年未变。三棵树也是唯一跻身全球前十强的中国涂料品牌。

　　据悉，排行榜基于公司2023年建筑装饰涂料业务销售收入进行排名，今年入围门槛为3.655亿美元。今年上榜的20个品牌累计销售收入为480.884亿美元，较往年减少了6.764亿美元；占全球建筑涂料比例为47.94%，较往年提升了零点46个百分点。值得一提的是，今年只有两个中国涂料品牌上榜，较往年减少了一个。

　　全球建筑装饰涂料品牌20强排行榜，迄今为止已经连续发布六年，是全球唯一的建筑装饰涂料行业权威品牌排行榜，也是当前衡量全球大型建筑装饰涂料品牌实力、规模和国际竞争力的标尺。该榜单因其独立性、公正性和客观性而受到了业界的广泛关注和高度肯定，被誉为全球建筑装饰涂料行业发展的“风向标”，在业内具有相当的可信度和参考价值。

　　经过20余年历史的发展，威尼克斯人入口三棵树跻身我国建筑涂料市场第一阵营，销售规模仅次于立邦。公司自2002年创立以来，在竞争激烈的涂料市场异军突起。公司最初定位于三四线年开始布局工程市场，随后工程墙面涂料进入高速增长期，与家装墙面涂料共同成为公司核心增长点。

　　数据显示，三棵树营收从2014年的1262亿元增长至2023年的124.76亿元，近十年来营收增长了约9倍，十年来年复合增长率高达约30%。通过近十年时间的奋斗拼搏，公司营业收入实现了9倍的增长。换个角度来看，营业收入指标翻了九倍多，也就是说，10年间再造了九个三棵树。创造了中国涂料行业增长奇迹！

　　尽管宏观经济发展放缓，房地产市场持续下行，威尼克斯人入口导致整个涂料市场特别是建筑涂料市场出现了需求疲软，但三棵树仍维持了稳定的发展态势。财报显示，三棵树2023年营业收入124.76亿元，同比增长10.03%。同时，在房地产市场剧烈的冲击下，三棵树去年家装墙面漆收入仍同比增长2.58%至26.32亿元，工程墙面漆收入也仅同比增长9.52%至46.76亿元。

　　进入2024年以来，市场环境仍较为低迷，但三棵树却跑赢了大盘。财报显示，三棵树2024年上半年实现营业收入57.60亿元，同比增长0.42%，其中家装墙面漆营业收入同比大幅增长20.12%至25.47亿元。在国内宏观经济发展放缓、房地产市场持续低迷、居民整体消费意愿不强等因素直接冲击中国涂料市场的背景下，而三棵树营收仍实现逆势增长，展现出了发展韧劲和活力！

　　作为核心业务的建筑涂料，近年来也是实现了高速发展。数据显示，三棵树建筑涂料业务销售收入从2011年的3.635亿元大幅增长至2023年的73.074亿元，近十三年来增长了19倍多，年复合增长率高达55%，创造了行业增长奇迹！不仅如此，三棵树建筑涂料业务的毛利率持续维持在40%以上，远高于行业平均水平。目前，三棵树建筑涂料销售规模超越了多乐士，仅次于立邦，其中工程涂料销量位居中国第一。

　　得益于近十多年来工程战略，三棵树建筑涂料业务成长非常迅速。从目前国内建筑涂料市场格局来看，三棵树已与立邦、多乐士两大国际化品牌处于第一梯队。同时根据《涂界》发布的系列权威榜单显示，三棵树位居2023中国建筑涂料品牌25强榜单第二位，位居2023中国工程建筑涂料品牌25强榜单第一位，位居2023中国装饰漆零售品牌25强榜单第三位。三棵树建筑涂料产销规模位居国内行业前列。

　　多年来，三棵树始终坚持走自主发展道路，凭借雄厚的企业实力，将“三棵树”打造成为了中国最大的民族涂料品牌。而三棵树长远战略规划目标，不仅“以全球建筑涂料第一品牌为目标”，同时还致力于打造成为“世界涂料龙头企业”。冲击世界建筑涂料第一品牌，三棵树的底气何在？

　　零售业务加速成长，担纲增长主力。近年来，受房地产市场调控影响，三棵树加快渠道和客户结构调整，加速布局C端和小B端市场，大力推动零售业务发展。结构调整效果十分显著，三棵树零售业务规模稳步增长，占比提升显著。根据财报，三棵树2024年上半年家装墙面漆销售收入同比大幅增长20.13%至14.52亿元。公司零售业务收入从2016年的5.65亿元增长至2023年的26.32亿元，近八年增长了约366%。

　　在零售业务发展方面，三棵树一方面在稳固三、四线城市优势地位和向一、二线市场全面进驻的基础上，得益于国家政策推动，乡村振兴及村改项目蓬勃发展，公司乡村仿石漆业务发展势头较为迅猛，门店数持续增加。另一方面，三棵树坚定不移推行高端零售战略，坚持差异化发展，以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式拉动高端零售转型。值得一提的是，三棵树艺术涂料和仿石涂料近年来实现了快速成长。

　　持续优化和调整结构，稳固和提升工程业务。在工程业务方面，三棵树通过“补短板、优赛道、提效能”，持续围绕“以用户为中心”的核心价值观，推广精装美好生活体系。威尼克斯人入口在渠道赋能方面，公司优化渠道结构，聚焦优质赛道，重视与优质地产合作，聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展，逐步发力旧改、学校、医院等小B端应用场景，并下沉县级渠道，拓展渠道多元化，小B渠道建设日益完善，公司小B渠道客户数量持续增加。

　　巨大的存量市场将持续稳定释放建筑涂料需求，也为三棵树实现持续发展奠定了市场基础。尽管近年来我国房地产市场持续低迷，但我国持续推动新型城镇化建设，基建工程、旧城改造、城市更新、保障房建设、乡村振兴等政策机遇将持续带动涂料建材需求。此外，二手房交易占比的提升激发庞大的重涂市场，涂料建材市场空间依然巨大。国内涂料行业仍处于重要战略机遇期，行业增长动能更具多元化，发展潜力巨大。有机构发布研报预测，中长期我国建筑涂料市场空间将达到1600多亿元。

　　当前，我国迎来焕新时代，国家政策持续加码，今年7月出台的《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》明确提出，各地区要重点支持旧房装修、厨卫等局部改造。同时，多地住建局更名为住房和城市更新局，意味着地方政府会把更多的注意力投向存量空间的优化提升。从行业趋势看，我国积累了6亿套存量房，其中房龄超20年住宅占比约35%。随着全国二手房交易占比超40%，热点城市二手房翻新需求占装修总量的比重超50%，家居室内焕新需求呈现快速增长态势。

　　近年来，三棵树以内墙焕新作为驱动零售业务发展的主线，持续升级“马上住”服务，以“精短快”的社区店模式，打造3公里家装焕新服务圈，深耕老旧小区市场。同时，内墙焕新市场的爆发，导致行业从批量低端工装涂刷向个性品质化家装过渡，带动三棵树艺术漆、高端基辅材销量的快速增长。同时，为了进一步深耕存量市场，三棵树成立“家居涂料焕新”、“城市焕新”、“工程焕新”服务品牌，并在今年涂博会上首次亮相。尽管新建市场需求疲软，但三棵树加快布局焕新市场，逐步实现了增长动能的切换，推动了建筑涂料业务的持续增长。

　　涂界观察员李明月分析指出，随着房地产步入存量房时代，面向房企等大B客户的工程涂料市场出现萎缩，但未来重涂市场尤其是家装涂料更具前景，考虑家装涂料消费属性更强，将更加考验企业品牌、渠道、产品、服务实力。缺乏品牌和销售渠道的涂企将面临一定困难，而作为头部品牌的三棵树具备综合优势，仍将迎来巨大的发展空间。

　　从宏观来看，我国涂料市场竞争格局较分散，利好三棵树等竞争优势明显的龙头企业。根据《涂界》披露的数据显示，2023年我国涂料市场CR10仅为21.58%，2022年建筑涂料TOP10市占率仅为36%，市场集中度均非常低。但在市场竞争压力不断加大下，中小涂料企业或因销售渠道不够完善、品牌知名度低、产品研发投入不足、抗风险能力不足等而被市场逐步淘汰，行业或将加速出清，三棵树品牌影响力强、研发实力强、服务能力及产能规模优势显著，或将受益于行业集中度提升。

　　随着三棵树全面部署海外市场，民族涂料将走向更广阔的全球市场。国内涂料市场曾被外资品牌垄断，而以三棵树为代表的民族品牌的崛起，打破了这一行业格局。对于“走出去”，三棵树更有了十足的底气。随着民族品牌影响力的日益提升，作为唯一一家进入全球涂料20强的中国企业，三棵树正加快布局海外市场，计划在东南亚、中东、俄罗斯等地区扩大市场份额，全面开启国际化新征程。根据2024年半年报，三棵树国际事业部上半年销量翻倍增长。

　　综合来看，三棵树凭借已形成的品牌优势、渠道优势、文化优势、技术和产品优势、供应链优势、服务优势等综合优势，为进一步抢占市场份额奠定了坚实的基础；同时，渠道和客户结构调整成效显著，零售业务进入加速成长期，同时战略深耕焕新市场，公司逐步实现了增长动能的切换；再加上借助资本的力量，三棵树建筑涂料未来仍具有很大的增长空间。（涂界）